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  • KONZEN 如何让团队保持拼劲?薪酬机制让团队与品牌双赢

    来源| 空间      2018-02-07
    导读】 春节假期前的时间,是每个品牌必争的销售旺季,尤其在客流资源丰富的商圈,品牌竞争尤为激烈。如何在其间突围而出,实现爆发?KONZEN深圳区的两家店铺用高增长和高业绩,给出了很好的答案。
      春节假期前的时间,是每个品牌必争的销售旺季,尤其在客流资源丰富的商圈,品牌竞争尤为激烈。如何在其间突围而出,实现爆发?KONZEN深圳区的两家店铺用高增长和高业绩,给出了很好的答案。  深圳太阳百货店实力爆发 同期业绩增长翻倍  深圳区KONZEN太阳百货店,在2018年1月的销售对比去年公历同期增长30%,对比农历新年同期增长50%,完成65w+的销售额,除了太阳百货商场本身自带客流的大环境,团队的打造以及相应的机制也是店铺达成业绩翻倍增长的重要原因!  优越的商圈竞争更要超越  太阳百货店本身处于深圳著名的东门商圈,是本地顾客和外来顾客聚集的商业重地,有着巨大的自来客流优势,KONZEN空间男装进驻太阳百货以来,在全国店铺业绩排名中也属于高层位置。但同时,太阳百货进驻了54家男装品牌,包括太平鸟、卡宾、GXG、汉崇、杰克琼斯、TRENDIANO,马克华菲、思莱德这些实力强劲的品牌,竞争十分激烈。但在这样的条件下,太阳店的业绩依然能够保持稳定增长,属于基础较好的店铺,具有十分巨大的爆发潜力。  为店铺把脉,找准良方  如何让这样原来拥有优越商圈条件的店铺突破界限,实现业绩爆破?也是零售管理中常见的难题。在人、货、场三大要素中,太阳百货的场、货属于优势所在,突破的关键在于“人”,而对店铺来说,面对巨大的自来客流,只要把握好成交机会,就能产生销售,客源也不是这家店铺需要改造的重点。经过品牌总部与深圳区管理团队的深思熟虑,决定以“团队”为出发点,从员工的薪酬体制进行改革,以高提成方式作为刺激团队迸发的突破口,充分调动店员的自主性与积极性。  薪酬制度调整后,适逢春节前销售高峰,团队士气高涨,拼劲十足。店长告诉小编,在销售旺季开始以来,店铺所有店员除了每月轮休1天外,其他时间都自觉在店铺加班直落,排班表都是满满,根本不用再花时间和店员来讨论个人的排班时间。而且在这时,店员都很用心去熟记产品特性以及重视陈列及搭配技巧,连带与大单都是一波又一波的产生。  增长攀升业绩火爆  团队的销售氛围达到了前所未有的高峰,业绩不断增长。在太阳百货54家男装品牌中,KONZEN已经连续几个月进入销售排名前十,坪效排名第一位,实现近1w元/平方米的坪效,在众多竞品当中脱颖而出!并且在周边同品类品牌以低价促销、甚至低至5折或以下的让利手法获取旺季销售的时候,KONZEN依然维持在7折左右的折扣,并没有以低折扣的让利方式带动销售,而是实实在在地以产品、服务优势实现销售增长!而且,KONZEN在商场的位置属于中岛位,与其他边厅位置的竞品相比较,并没有优越的位置优势,但经过调整,该店销售已经超过许多边厅竞品的业绩。在2月刚开始的第一周,KONZEN周销售最高名次排在第三位,仅次于卡宾和太平鸟,并且在周末创造了最高单日销售近10w的业绩!  深圳区另一家极具爆发潜力的店铺—龙华ICO,属于典型的社区类型店铺,没有传统的商圈氛围,在深圳属于较新的商场,客流资源没有东门商圈那么丰富。但商场周边辐射了不少的楼盘小区,客流相对稳定,平日主要以老会员回购为主,业绩平稳。  KONZEN龙华ICO店在商场中面积不大,与其他竞品相比,属于面积较小的店铺,但该店团队氛围不错,人员销售基础良好,业绩稳定且有持续性的增长。深圳区同样将此家店铺纳入团队薪酬改制的范围,调动店员的主动性,在销售旺季开始以来,销售实现了突破式增长,在2018年1月完成近40w销售额,公历同期对比增长26%,农历同期对比增长43%,达到7000+元/平方米的坪效,在商场坪效排名中位列第一名!  实行了新的薪酬制度后,除了店员自身收入得到了提升,对品牌来说也造就了高业绩的销售。所以,以人为本的薪酬体制,更能激发团队的主动拼搏激情,与竞品处于同一资源客流的情况下,发挥同事的主观能动性,才能突围而出,创造更高业绩。找准店铺业绩突破口,你也能创造业绩倍增的盛况!
    声明:本文章为会员Lily于2018-02-07分享,此类稿件不代表本网观点。
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